Умението да убеждаваме: Формулирайте правилно желанието си

На всеки от нас се случва често да убеждава някого да направи нещо. Молбата или съветът, който отправяме към някого, често пъти предизвиква у събеседника ни спонтанна и несъзнателна вътрешна съпротива. Според психолозите е добре да избягваме думата "трябва", ако искаме събеседникът ни да ни послуша. "Ти трябва да направиш това..." подсъзнателно извикват асоциации с детството, когато са ни нареждали какво да направим, а ние сме се съпротивлявали. Ето защо по-голям успех бихме постигнали, ако формулираме желанието си с по-мек тон и оставим на човека отсреща възможността за избор: "Би ли пробвал да...", "Ако искаш, можа да...". Специалистите твърдят, че исканията, отправени по подобен начин, са два пъти по-често удовлетворявани.